איך בונים תהליך עבודה מסודר למכירת ספר?

מכירות גבוהות של ספר

שתף פוסט

תגידו,
לפי מה אתם בוחרים וקונים משהו בחנות פיזית, או און-ליין? 
לפי מה אתם בוחרים לאיזה סרט ללכת?
באיזו תוכנית לצפות בטלויזיה?
לאן לנסוע לחופשה?
באיזה מלון לבחור?

מה מכריע את החלטת הקנייה שלכם?
האם זו נראות?
המלצה?
היכרות אישית?
חיבור?
סקרנות?

חשבו על כל המוצרים שאתם אוהבים ואוהבים לקנות ועל מדוע אתם קונים אותם.
האם אותם גורמים יכריעו גם בבואכם לבחור איזה ספר לקרוא? לקנות?

ברור שכן.

אז לאחר שבפוסט הקודם ביססנו את העובדה ש:
ספר=מוצר=עסק.

הפעם נדבר קצת על מה קורה כשעובדים נכון,
מתייחסים לספר שלנו כאל מוצר שהוא בעצם עסק לכל דבר,
ובונים מראש תהליך עבודה מסודר למכירת הספר, עוד בזמן הכתיבה.

אם נדאג כבר בזמן הכתיבה:
להבין מי הוא הקורא המתאים לנו ביותר,
את מי הספר הזה הכי יעניין ויהיה לו הכי רלוונטי = קהל יעד.
לאסוף קהל של האנשים המתאימים לנו ביותר = בניית קהילה.
נשקיע בבניית חוויה כוללת, שתעביר את המסרים שאנחנו רוצים להעביר
באופן המתאים ביותר לתכנים ולהעצמתם, נדאג לשתף את קהל הקוראים
ולהעניק לו חוויה כבר מהרגע הראשון, (ויש כל מיני סוגים של חוויות,
זוכרים מהפוסטים הקודמים?) נשתף אותם בכל תהליך היציאה לאור.
בדברים הטובים וגם במאתגרים!

נכיר אותם אישית, נפגוש אותם,
נשמור איתם על קשר ונחזק אותו.
נתייעץ איתם, נשאל לדעתם,
נעודד אותם להיות חלק מהחוויה ולהנות ממנה.
ובהמשך –
נצ׳פר אותם בתכנים ויזואלים, הפתעות, טיזרים,
מתנות (פרק ראשון חינם וכד׳)
ונדאג ליצור סקרנות וחשק כלפי הספר שלנו בדרכים יצירתיות –
כשהספר יצא לאור – הוא כבר יתפקד כמותג לכל דבר.

אנשים יחכו לו!
ירוצו אל חנות הספרים ולא יחפשו אותו בעצמם,
אלא שימו לב: חלומו של כל סופר –

יגשו אל המוכר/ת בקופה, יבקשו אותו ספציפית,
ישלמו ויקחו אותו מהר מהר הביתה לקרוא. 

ובדרך, לא רק הספר שלכם יהפוך למותג,
אלא גם אתם כסופרים.
ועם כל ספר שיצא, המיתוג שלכם יתחזק
עוד ועוד, דבר שגם יעזור ויקל על מכירת
הספרים הבאים.

שורה תחתונה:
ספר=מוצר=עסק=מותג=מכירות גבוהות יותר.
ותחשבו על זה